Сотрудничество с BI Group позволяет сэкономить на аренде в Алматы

В минувшие выходные под эгидой BI Group состоялось масштабное мероприятие – IpotekaDay, собравшее представителей крупных банков, экспертов и аналитиков рынка недвижимости.

По мнению аналитиков, рынок недвижимости в Казахстане претерпевает значительные изменения, особенно в крупных городах. Существующие методы точечной застройки не только не решают жилищной проблемы, но и усложняют жизнь в мегаполисах, оказывая высокое давление на инфраструктуру.

Решить проблему может только строительство бигвиллей – комплексных освоений огромных городских территорий. Бигвилли – своеобразные «города в городе», предусматривающие одновременное строительство жилых домов и объектов социальной инфраструктуры: поликлиник, школ, детских садов, спортивных центров, бульваров и зеленых зон, магазинов, кафе, ресторанов и так далее. Бигвилли могут вмещать до 30 тыс. жителей.

Фото: BI Group

Понятно, что такие грандиозные проекты по силам только сверхкрупным и сверхнадежным строительным компаниям. Именно таким и является BI Group – холдинг, входящий в ТОП-150 ведущих застройщиков мира.

Рассказывая о бигвиллях, возводимых в Алматы, директор департамента продаж BI Group Данияр Давлеталиев привел в пример проектируемые бигвилли в южной столице Dream City и Arena City.

Это огромный кластер, сочетающий комфорт современных квартир и близость удобств, находящихся в шаговой доступности. Это школы, детские сады, медицинские учреждения, торговые центры, общественные пространства, спортивные клубы, салоны красоты.

Именно строительство бигвиллей способно решить задачу обеспечения казахстанцев доступным жильем, которую президент РК Касым-Жомарт Токаев назвал приоритетом государственной социальной политики.

В том, что BI Group способен решить такую задачу, сомнений нет – жилье будет построено. Но взамен приходит другой вопрос – как быть с реализацией?

По мнению экспертов по недвижимости, многие казахстанцы просто не могут купить себе жилье – либо механизмы ипотеки им не подходят, либо у них просто нет денег. Только 4% граждан РК охвачены ипотечным кредитованием, тогда как в развитых странах этот показатель составляет более 50%. При этом рост цен на недвижимость опережает рост доходов населения.

Фото: BI Group

Особенно наглядно эта тенденция прослеживается в самом крупном городе страны – Алматы, где население (вместе с населением агломераций) стремительно приближается к 3 млн человек.

Существующие ипотечные программы не в состоянии удовлетворить запросы некоторых категорий потребителей. Тем более, что сегодня появляется много новых компаний-застройщиков без опыта работы и развитых финансовых сервисов. Такие компании просто не в состоянии обеспечить предложение качественных продуктов, считают участники IpotekaDay.

Директор корпоративных финансов BI Group Нурлан Онгарбаев поделился наблюдением: если до 2020 года 65% клиентов имели на руках всю сумму для выкупа квартиры, то сейчас их количество сократилось вдвое – до 30%. Финансовые возможности казахстанцев сужаются, люди приобретают квартиры в основном в рассрочку.

При этом спрос на ипотеку, по его словам, огромен:

«За пять лет 20 тыс. клиентов купили у нас квартиры, но заявок на ипотеку за это же время мы получили почти 500 тыс. Мы видим в этом потенциал как для банков, так и для себя. И поэтому приняли решение развивать направление МФО».

Фото: BI Group

Холдинг BI Group вообще уже несколько лет является приятным исключением на фоне множества неуклюжих предложений по ипотеке. Здесь успешно работает BI Finance – собственный комплекс финансовых решений. Он включает в себя налаженные партнерские отношения с банками второго уровня.

«Как это работает? Заявка покупателя на ипотеку подается сразу в несколько банков (сейчас – в пять, количество будет расти). При этом BI Finance помогает с подготовкой заявки, подбором удобной схемы ипотеки или рассрочки. Уже разработаны совместные продукты с Freedom Bank и Altyn Bank, в которых можно оформить ипотечный заем от 0,1% сроком на пять лет, 13,9% на 15 лет. А интеграция процессов с ТОО «Первое кредитное бюро» позволяет сделать первичный скоринг покупателя. Все это заметно повышает вероятность одобрения сделки». Нурлан Онгарбаев

Вот пример того, как BI Group снижает финансовую нагрузку по ипотеке. Одним из решений может явиться будущий ремонт в новой квартире, уже «зашитый» в стоимость ипотеки.

«Обычно квартира предлагается в черновой отделке. Дальше покупатель уже начинает чистовую отделку самостоятельно. В итоге финансовая нагрузка значительно возрастает. Предположим, вы платите 200 тыс. тенге за саму ипотеку и еще 300 тыс. в месяц в течение года у вас уйдет на отделку и ремонт. Это – не считая расходов на приобретение техники, мебели и так далее. Как видите, сумма набегает значительная, до 700 тыс. тенге, и не каждая семья такие расходы выдержит. Поэтому мы предлагаем варианты, когда расходы на ремонт, отделку и техническое наполнение квартиры (кухонная бытовая техника, телевизор) уже вложены в стоимость самой ипотеки в одной чеке, что немаловажно. То есть, человек приобретает квартиру «под ключ», а финансовая нагрузка при этом снижается за счет того, что увеличивается срок ипотеки (растягивается на 10-15 лет) и ставки ипотеки (10-11%), которая ниже, чем по беззалоговому кредиту (до 40%). И месячный платеж становится в пределах 290-300 тыс. вместо первоначальных 700 тыс. тенге. Эту систему мы отрабатываем в Астане, через месяц-два она придет в Алматы, и далее – в Шымкент». Нурлан Онгарбаев

Важно так же, что сумма платежей по ипотеке BI Group, несмотря на инфляцию, не меняется на протяжении всего срока ее действия. Мало того, уже совсем скоро клиент может сам запланировать сумму платежей на годы вперед и управлять графиком выплат. Например, кому-то удобнее сначала уменьшить сумму платежа, а через год-два-три начать ее увеличивать (поскольку покупательская способность тенге, как и всех валют в мире, уменьшается год от года).

Каким же образом ставка по ипотеке у BI Group меньше, чем у других организаций?

«Поясню на примере. Допустим, к нам приходят два клиента. У одного есть вся сумма на покупку квартиры, – и он сразу получает скидку до 7%. Здесь все ясно. А у второго клиента есть только часть суммы, – и тогда мы договариваемся со своим банком-партнером, чтобы банк покрыл клиенту недостающую сумму, и клиент все равно получает скидку. Таким образом, ставка по ипотеке от BI Group снижается до 10-11% при среднерыночной в 20-21%». Нурлан Онгарбаев

Фото: BI Group

В конце отметим, что мероприятие IpotekaDay длилось несколько часов, но никто из сотен присутствовавших участников не смотрел на время – уж очень важные вопросы решались на встрече.

Вывод был однозначный: впервые жилищная ипотека в Казахстане поворачивается «лицом к потребителю». В этом огромная заслуга ведущего инновационного холдинга страны – BI Group.